Formula PAS adalah singkatan dari Problem, Agitate, Solution. Ini adalah sebuah metode copywriting yang sering digunakan untuk menarik perhatian audiens dengan cara mengidentifikasi masalah, membuat masalah tersebut lebih terasa mendesak, dan kemudian menawarkan solusi.
Berikut adalah penjelasan dari setiap elemen PAS:
-
Problem (Masalah): Identifikasi masalah atau tantangan yang dihadapi oleh audiens. Langkah pertama ini adalah menarik perhatian mereka dengan menunjukkan bahwa Anda memahami masalah mereka.
Contoh: "Banyak pemilik bisnis kesulitan menarik pelanggan baru karena website mereka tidak menarik atau lambat."
-
Agitate (Perburuk/Agitasi): Setelah mengidentifikasi masalah, langkah ini bertujuan untuk memperburuk atau menekankan rasa urgensi masalah tersebut. Anda memperbesar dampak negatifnya untuk membuat audiens merasa bahwa mereka perlu segera menyelesaikannya.
Contoh: "Akibatnya, Anda kehilangan peluang untuk meningkatkan penjualan dan bisnis Anda mulai tertinggal dari pesaing yang memiliki website yang lebih profesional."
-
Solution (Solusi): Berikan solusi terhadap masalah yang sudah diidentifikasi dan diperburuk. Di sinilah Anda menawarkan produk, jasa, atau ide yang dapat membantu audiens mengatasi masalah tersebut.
Contoh: "Kami menawarkan jasa pembuatan website profesional yang cepat dan responsif, dirancang untuk menarik lebih banyak pelanggan dan membantu bisnis Anda berkembang."
Formula PAS efektif karena memanfaatkan psikologi manusia yang cenderung lebih responsif ketika mereka merasa terhubung dengan masalah nyata dan diberi solusi yang relevan.
==========================
Formula AIDA adalah teknik pemasaran dan copywriting yang digunakan untuk menarik perhatian audiens, memotivasi mereka untuk terlibat, dan akhirnya mengambil tindakan yang diinginkan. AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, Action. Berikut adalah penjelasan dari setiap elemen dalam formula AIDA:
-
Attention (Perhatian): Langkah pertama adalah menarik perhatian audiens. Ini bisa dilakukan dengan menggunakan judul yang mencolok, gambar yang menarik, atau pembukaan yang kuat untuk memastikan audiens memperhatikan pesan Anda.
Contoh: "Apakah website bisnis Anda tidak menarik perhatian pelanggan?"
-
Interest (Minat): Setelah mendapatkan perhatian, langkah selanjutnya adalah membangun minat. Anda bisa melakukannya dengan menjelaskan manfaat, mengajukan pertanyaan yang relevan, atau memberikan informasi yang menarik terkait produk atau layanan Anda.
Contoh: "Dengan desain yang modern dan user-friendly, website Anda bisa menjadi alat yang ampuh untuk menarik lebih banyak pelanggan."
-
Desire (Keinginan): Setelah memicu minat, kembangkan keinginan audiens untuk memiliki produk atau layanan Anda. Ini bisa dilakukan dengan menunjukkan bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah mereka, menawarkan bukti nyata, atau menyoroti keuntungan dan hasil yang akan mereka dapatkan.
Contoh: "Bayangkan peningkatan penjualan yang bisa Anda capai dengan website profesional yang dirancang untuk menarik perhatian dan mudah digunakan."
-
Action (Tindakan): Langkah terakhir adalah mendorong audiens untuk mengambil tindakan, seperti menghubungi Anda, membeli produk, atau mendaftar layanan. Ajakan untuk bertindak (call to action) harus jelas dan mudah dipahami.
Contoh: "Hubungi kami hari ini untuk mendapatkan penawaran spesial dan bawa bisnis Anda ke level berikutnya dengan website yang lebih baik!"
Formula AIDA efektif karena menciptakan alur logis yang memandu audiens dari kesadaran awal hingga keinginan untuk bertindak, yang membuat mereka lebih mungkin untuk terlibat dengan penawaran Anda.